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    兩次爆發讓中國“二奢”市場走向巔峰

    2021-09-20 16:12:12來源: 廣州日報

    “中古”,從日本流行起來的對二手貨物的稱呼;“二奢”,二手奢侈品簡單的中文縮寫。二手奢侈品在國內剛形成市場的時候,愛使用“中古”這個舶來詞,不過,疫情之后,“二奢”這個純中文詞已經漸為大眾所熟知。

    “哪里有需求,哪里就有市場”。疫情之后,一些資金周轉失靈的企業主希望轉賣“二奢”來填補資金缺口,一些消費者則因為出國不便轉而把目光瞄向“二奢”,中國二手奢侈品市場迎來“井噴式”爆發,線上電商更是把國內“二奢”市場推上前所未有的巔峰。

    有業內調研報告顯示,未來我國二手奢侈品市場可達萬億元規模,這是一個正在被中國重新定義的行業。如今,淘寶、抖音、小紅書都開辟了“二奢”電商直播頻道,讓二手奢侈品的銷量水漲船高,也讓越來越多的年輕人踏進這個圈子。

    直播間最多一天能賣四五十個名牌包

    今年30歲出頭的阿義(化名)是深圳二手奢侈品從業者,他從事二手奢侈品銷售近10年,近年開始轉戰二手奢侈品電商。“我們在實體店收貨、驗貨,然后通過線上直播賣掉。”阿義介紹自己的運作模式。隨著二手奢侈品市場的“井噴”,他的生意越做越紅火,他向記者吐露了今年經營的小目標:銷售額要達到1.2億元。

    據了解,阿義把采購和收貨的實體店設在人流集中、高大上的大型商場里,而把公司總部設在租金相對便宜的地段,作為線上銷售基地。

    記者看到,這家“二奢”店分為幾個不同的區域:辦公區,主要處理日常經營、收發貨等事務;倉庫區,貨架上堆滿了各種名牌包、手表,從愛馬仕、巴黎世家,到LV、GUCCI等一應俱全;拍照區,工作人員在這里給貨物拍照,因為都是孤品,每件二手奢侈品都不一樣,所以每件都要拍照,工作量很大;保養區,有專門技師給貨物進行清洗和保養。

    最核心的是直播間,主播們在屏幕前一件件地介紹貨品,24小時輪播,從不間歇。一名主播、一部手機、一個直播支架,平日鎖在商場玻璃柜里的奢侈品不再“高大上”,而是被逐一拿到手機鏡頭前向網友近距離展示。除了拍攝它們的細節,主播還會展示它們背在身上的效果,與網友互動。

    阿義告訴記者,如今公司旗下有20多名主播,一天最多的時候能賣出四五十個名牌包,有幾名主播單場帶貨成績都在50萬元左右。

    兩次爆發讓“二奢”市場走向巔峰

    記者了解到,2012年中國開始步入奢侈品消費高速增長期,2014年開始逐步向二手奢侈品交易增長期過渡。2017年起,隨著電商、直播帶貨的興起,二手奢侈品市場迎來第一次爆發。

    以前賣二手奢侈品的都是一些小店,而隨著這一次爆發,二手奢侈品跟線上電商相結合了。在很多人看來,“眼見為實”是二手商品的痛點,而二手奢侈品這樣的品類天然適合直播。一方面,直播間繼承了線下消費者到實體奢侈品店消費的特點,為買家提供了專屬感和一對一互動交流感;另一方面,直播間以專業的主播介紹商品,能夠展示商品的所有細節和瑕疵。

    2020年的疫情打亂了人們的生活節奏,卻也讓二手奢侈品市場又一次走向新的高峰。阿義坦言,疫情之后,他們店的營業額增加了40%以上。據他分析,一方面,生意不好或資金周轉失靈時,轉賣二手奢侈品是很多企業經營者弄一筆錢來盤活企業的方法;另一方面,部分消費者因為出國購物不方便,轉而把目光瞄向二手奢侈品。

    阿義還給記者講一個故事。去年有個男客人拿了20多個名牌包來店里寄賣,原來都是他前妻離婚時沒帶走的,正是這些二手奢侈品換來的近200萬元讓他的企業撐過了最艱難的時刻。后來,這位男客人覺得最危急時刻還是靠前妻的名牌包拯救了自己的事業,一番思索之后,兩人又走到了一起。

    未來“二奢”市場可達萬億元規模

    根據對外經濟貿易大學奢侈品研究中心、優奢易拍等機構發布的2021年《中國二手奢侈品市場發展研究報告》,中國近10年的奢侈品存量約為4萬億元,但二手奢侈品市場規模僅占奢侈品行業市場規模的5%。相比之下,發達國家的二手奢侈品消費額可達奢侈品消費額的20%以上,甚至30%。若以二手奢侈品市場的平均占比來估算,未來我國二手奢侈品市場可達萬億元規模。

    據報告分析,近年來,一方面國內消費者逐漸意識到消費二手商品既經濟又環保,消費習慣趨于理性;另一方面,受到疫情和直播等的影響,奢侈品消費人群由于擔心資產泡沫化而將商品售出。過剩消費奢侈品的賣家與注重購買性價比的買家迅速促成了二手奢侈品市場的發展,使得2020年我國二手奢侈品行業交易量和交易額呈現雙增長。

    報告中提到,明星和網紅帶貨對二手奢侈品購買行為的影響將持續擴大。據統計,41%的消費者認為之前使用者尤其是意見領袖的評論對他們的購買行為影響巨大。而另一方面,二手奢侈品真偽以及能否退貨仍是消費者顧慮的關鍵因素,解決消費者真偽顧慮仍是打通二手交易的第一步。

    業內人士認為,隨著我國二手奢侈品行業標準的不斷細化,人們對二手奢侈品的信任也會越來越高,將會刺激行業走向巔峰。以前對大多數人而言,進入這個領域的門檻非常高,要具備專業知識以避開防不勝防的“翻新”套路。如今,中檢集團奢侈品鑒定中心等“中”字頭的第三方奢侈品鑒定平臺已越來越成熟,無疑也凈化了行業,增加了消費者的信任度。(王納)

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